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產業集中促使櫥柜渠道品牌崛起成必然

发布时间:2019-11-09 02:19:26

产业集中促使橱柜渠道品牌崛起成必然

当前的橱柜产业,随着行业渠道的不断发展成熟,一些区域经销商壮大起来,隐隐有脱离厂商控制范围的趋势,传统上厂商管理经销商的渠道体系已经在悄然改变产业集中化趋势使渠道品牌的崛起成为必要,任何产业的发展都必然经过从零散到集中的过程,经济学上将这一过程称之为产业的 成熟周期

在中国,整个产业价值链成熟的时间并不是同步的,一般意义上,集中化的趋势会首先出现在上游的生产制造企业,这是因为在生产制造型企业,所需资源是显而易见的,像资本、原料、设备、规模、员工等等都是看得见摸得着的,所以在运营竞争的过程中,这些生产资源向优势企业集中的速度会更快,当行业可见资源在生产制造型企业的优化集中基本完成时,整个行业就只会剩下数个规模实力相当、分为若干层次的企业群,对于这些企业群体而言,下一轮首当其冲将要面临的就是品牌运营层面的竞争

渠道品牌成未来发展趋势

橱柜渠道品牌产生的根源及其未来发展趋势的角度,结合全球化背景下其他行业的案例启示,探讨出一套以橱柜企业为诉求主体的系统创新方法,致力于解决渠道品牌突然强势情况下,产品品牌如何与渠道品牌有效对接的难题

纵观这一系列过程的变化,可以发现产业集中化实际上首先是生产资源的整合,然后紧跟着产品品牌的单一竞争,最后发展成为产品品牌的整合,生产企业是这一过程的引导者,而真正的幕后推手是市场需求企业虽然主导了这一过程的开始,而它的发展趋势却不是生产企业所能够控制的,产品品牌的整合任务最终交由渠道品牌来完成

总之,不管怎么说,由市场需求推动的产业集中化趋势,在根本上对渠道品牌提出了要求,并为其诞生创造了先天条件还是以家电行业为例,正是因为经过十几年前那几次中国家电行业集中化运动,客观上为苏宁、国美的诞生开辟了充裕的产业大环境对照而言,橱柜行业仿佛也能从中寻找到自己的影子

经销商自主意识增强

橱柜经销商自主意识使渠道品牌的崛起成为可能随着产业资源向优势企业的集中,那些规模实力弱而且缺乏独特核心能力的生产企业被迫出局,而曾经为这些出局企业提供经销代理的渠道商也开始纷纷寻找出路要么找到下一家企业,继续从事品牌的独家代理销售,要么涉足生产行业,跨越价值链环节,使自己也变身成为上游生产厂家中的一员 生产制造型企业的集中化趋势改变了传统意义上厂商之间的关系和力量对比

经销商对渠道络的掌控力增强

对于那些经销络掌控能力强的经销商而言,如何最大化挖掘自有络的价值,是他们思考得最多的问题其他行业渠道品牌的成功,也深深刺激了他们的神经,实际上领先的橱柜经销商早已开始了他们的尝试:多厂家多品牌的代理,多家门店的设置管理,对下游分销络的强势掌控等等,以公司化为基础的橱柜 渠道企业 已经暂露雏形

当然,橱柜渠道品牌的打造绝对是一个耗时间,耗精力并且需要不断在形式上进行探索的新兴商业模式,不要说在新模式下如何与厂家确立新型的合作关系,就光资金实力与管理能力,对目前橱柜经销商而言都是一个不小的挑战

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