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地板经销商为何不愿意卖名牌产品地板

发布时间:2019-10-09 23:19:21

  地板经销商为何不愿意卖“名牌”产品?_地板

  目前的市场状况是,企业说:“我是中国名牌,驰名商标,就是找不到经销商,更找不到好的经销商”。 强势品牌找经销商要分析主流品牌的优劣势,重点是产品结构,“顺着腿来搓绳”,找出那些产品与之相对应。另外,要做好方案,带着“赢利方案”和经销商谈判。很多业务员就是拿着产品去找客户,把产品说得比什么都好,但经销商就是不知道,卖你的产品一年“能赢利多少”。这一点对于找到好经销商至关重要。 找经销商要避免一个误区,不要一味地去发展当地比较大的经销商,最好的办法是发展当地的二级经销商,或者大品牌的二批户。 二级经销商一般是求发展的,愿意代理名牌产品,对利润要求不高,主要利润是发展络,他们往往把发展点看得很重要。而二批户受总经销的制约,无法发展壮大,而且利润很薄,公司对他们也不重视。他们做得再大,也没有成就感,他们就是给“大经销商做的”,这种思想一致压抑着他们。因而,这些经销商一致在寻找机会求发展。 不帮扶经销商,或者说没有把经销商送到轨道上,这也是他们不愿意卖的一个主要原因。好多业务员犯了这个毛病,好不容易发展了一个经销商,之后想去就去,不想去就放任不管。经销商接手一两月后,感觉在强势品牌下生存艰难,逐步就失去了信心。 在品牌强势区域,要发展一个、保护一个、帮扶一个,让他们跟着你的“前途和钱途”走。要根据实际情况,制定好赢利计划;根据竞争对手,制定好市场运作方案和发展规划,既有短期的计划又有长期的目标,才能让经销商看到希望、干劲十足。

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